凡客诚品CEO陈年:卖服装比卖书挣钱多了
- 十一月 19th, 2009
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从一套150平米的商住两用房、15名工作人员,到四层写字楼、800多名员工;从几百万的注册资金、日销量15件,到6亿元的年销售额、日销量超过4万件……VANCL(凡客诚品)过去两年走过的创业轨迹,即使在其创始人陈年看来也是“不可思议”的。
其实,作为一家服装网络零售企业,当年VANCL进入的并非是看不到竞争者的“蓝海”,“先行者”PPG的成功激励了一批 阅读全文
从一套150平米的商住两用房、15名工作人员,到四层写字楼、800多名员工;从几百万的注册资金、日销量15件,到6亿元的年销售额、日销量超过4万件……VANCL(凡客诚品)过去两年走过的创业轨迹,即使在其创始人陈年看来也是“不可思议”的。
其实,作为一家服装网络零售企业,当年VANCL进入的并非是看不到竞争者的“蓝海”,“先行者”PPG的成功激励了一批 阅读全文
最近BBC发布了一篇题为《Joke review boosts T-shirt sales》( 搞笑品论推动T恤销量)新闻,说是在Amazon(亚马逊)上有一件印着三匹狼和一个月亮的T恤,它的商品标题是“Three Wolf Moon T-Shirt, Available in Various Sizes”,国内很多blog翻译成“三狼啸月”。从任何角度来看这件T恤,它都没有爆红的必备条件,不够搞笑,也不够怀旧,更没有什么特别的韵味,价格上也很常规(7~17美元),就这样一件可以肯定的说是过了时的T恤居然将要成为电子商务史上重要的商品之一,因为在过去的日子里这件衣服的销售排名暴涨23倍,是目前Amazon服饰类商品销售TOP 1。
对于很多人,社会化媒体营销还没有真正普及。但对于另外一些人来说,这种本来应该充满激情和活力的新营销手段却已经开始慢慢变成索然无味的模式化操作。
我一直觉得,通过社会化媒体可以用最普通、最不起眼的方式打动消费者。不过,作为一种营销策略,好的创意还是能带来事半功倍的效果。
第一部分 总体
第一章 基本方针
保健产品的核心是取得消费者对产品功效的信任。我们的基本方针:采用“伏击”战术来达
到不暴露商业的目的,宣传功效。
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